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広告を当てる方程式！？
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アメリカのローランド・ホールが提唱した 「ＡＩＤＭＡの法則」 は、消費行動のプロセスに関する仮説です。
１． Attention アテンション（注意）
２． Interest インタレスト（関心）
３． Desire デザイア（欲求）
４． Memory メモリー（記憶）
５． Action アクション（行動）
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簡単に説明すると 「目をひき、興味をもち、欲しがり、記憶し、買う」
ということです。
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この法則は広告人たちの便利ツールとして使われ、広告計画を立てる現場、広告制作の現場での指標となっています。 が、ここには大きな勘違いが横行していると考えます。
ローランド・ホールは、「人がモノを買うときは、こんな順番です」 と言ったまでで、
「この順番で広告を考えれば、モノが売れます」 とは意味が違うのです。
大事なのは、お客さん （市場） は、
１． Attention 最近では、何に目をひき
２． Interest 最近では、何に興味をもち
３． Desire 最近では、何を欲しがり
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という部分です。 使い古されてますが、やはり 「ニーズ」 を知るということが
重要だと考えます。
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